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选对水龙头代理加盟水龙头厂家有优势

文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2015-09-10 17:00:00【

面对众多的水龙头厂家品牌,想要经营水龙头代理加盟的经销商往往不知所措,选择大品牌,门槛高,竞争激烈;选择小品牌和新兴品牌,机会多,但是不知道市场利润。更让这些经销商害怕的是,面对众多水龙头厂家品牌的扶持政策,哪个更可信?

可以说,水龙头代理加盟经销商能否在经营上取得成功,除了自身的素质、能力与资源因素外,“选择品牌”是一个关键。当然,这里的“选择品牌”并不单纯指选择什么样的品牌,还包括选择什么样的水龙头厂家,以及什么样的产品。

 

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重要点一:品牌影响力

很多经销商在选择水龙头厂家时,都希望能够傍上一个“大品牌”。可是,“大品牌”又未必能否轮上你。如果经销商有机会、有实力、有能力固然好,因为这可以有效降低产品市场开发的强度。作为经销商一定要认识到,市场机会并不都属于“大品牌”,一些“小品牌”、“新品牌”在区域市场也有取胜的机会。因为大品牌也可能鞭长莫及,或者产品不够特色,不够本土化,并不适应本土市场。

重要点二:产品是否适用

对于一种水龙头厂家产品能否在市场上做起来,关键要看“二力”:产品力与营销力。产品力则要依赖于水龙头厂家,营销力则要以区域市场经销商为主,水龙头厂家的营销支援为辅。所以,作为优秀的经销商一定要选择一个好产品,选产品重于选品牌。

重要点三:经营理念是否合拍

这一点为很多新入水龙头厂家代理加盟的额经销商所忽视,结果导致后期合作上与水龙头厂家矛盾重重。要知道,理念上的冲突是最不容易调和的,将直接导致行为上的冲突。实际上,经销商与水龙头厂家之间的对抗与消耗是二者之间合作的最大成本。在这种情况下,很容易使产品成为斗争的“牺牲品”。结果可想而知,一旦在区域市场上做了一锅“夹生饭”,想重新启动市场可谓难上加难。基于此,经销商一定要了解清楚水水龙头厂家的营销理念,能否与自己的营销理念合拍,否则合作必难于长久。

重要点四:后期营销支援

在招商阶段,很多水龙头厂家都会拿出很多政策,并抛出很多承诺。但是,有很多水龙头厂家常常是拿一半、藏一半。因此,那些把承诺协议化、正规化的水龙头厂家才是可靠的,因此经销商要寻找那些把支援条款合同化的水龙头厂家。

 

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重要点五:成功市场个案

对于水龙头厂家产品招商,招商主要可分为以下三种情况:新产品首度招商,老产品空白市场招商,产品市场重启招商。

新产品首度招商,产品力可能更优,更具产品力,但缺陷是缺乏市场基础,需要进行市场教育。老产品空白市场招商,产品在市场上已有成熟模式,但是产品可能老化,产品力可能相对钝化。产品市场重启招商,市场尚有“余温”,品牌有知名度,但是市场重建困难重重,难塑市场信心。

重要点六:服务体系是否健全

对于水龙头厂家来说,如果离开有效的服务支持,水龙头厂家将成为“半成品”。因此,经销商要想开展业务离不开水龙头厂家健全的服务体系,以及必要的服务政策支持。

为此,经销商要针对水龙头厂家的服务体系做一下检核:是否具备打造品牌的实力?品牌服务模式是否科学合理?服务的硬件和软件设备是否科学合理、齐全?

经销商一定要多调查、多研究,只有“选择品牌”时“多流汗”,合作之后才能“少流泪”。

重要点七:营销模式是否科学

新经销商在营销上,要始终坚持一个观点:模式找对,事半功倍。对于水龙头行业,产品同质化想象比较严重,这就决定产品力相似,所以能否成功,要看水龙头厂家的营销力。在这样的情况下,企业之间的竞争是一种商业模式的竞争,所以经销商要研究水龙头厂家的营销模式是否符合本土情况,是否科学合理。